东森商城
商城导航
  • 广告投放
    机场媒体
    北京
    上海
    深圳
    天津
    武汉
    昆明
    南京
    杭州
    海南
    济南
    青岛
    大连
    沈阳
    石家庄
    郑州
    贵阳
    长沙
    成都
    重庆
    西安
    广州
    厦门
    太原
    南昌
    乌鲁木齐
    拉萨
    哈尔滨
    南宁
    地铁媒体
    北京地铁广告投放
    上海地铁广告投放
    广州地铁广告投放
    深圳地铁广告投放
    杭州地铁广告投放
    成都地铁广告投放
    重庆地铁广告投放
    长沙地铁广告投放
    南京地铁广告投放
    天津地铁广告投放
    公交媒体
    北京公交广告投放
    上海公交广告投放
    石家庄公交广告投放
    杭州公交广告投放
    广州公交广告投放
    武汉公交广告投放
    深圳公交广告投放
    西安公交广告投放
    长沙公交广告投放
    厦门公交广告投放
    济南公交广告投放
    南宁公交广告投放
    沈阳公交广告投放
    南昌公交广告投放
    福州公交广告投放
    石家庄公交广告投放
    哈尔滨公交广告投放
    郑州公交广告投放
    南京公交广告投放
    高铁媒体
    北京高铁广告投放
    上海高铁广告投放
    武汉高铁广告投放
    广州高铁广告投放
    杭州高铁广告投放
    深圳高铁广告投放
    南京高铁广告投放
    成都高铁广告投放
    西安高铁广告投放
    南宁高铁广告投放
    长沙高铁广告投放
    社区媒体
    北京社区广告投放
    上海社区广告投放
    石家庄社区广告投放
    杭州社区广告投放
    成都社区广告投放
    深圳社区广告投放
    西安社区广告投放
    天津社区广告投放
    重庆社区广告投放
    南京社区广告投放
    大连社区广告投放
    长沙社区广告投放
    南昌社区广告投放
    厦门社区广告投放
    济南社区广告投放
    郑州社区广告投放
    商圈媒体
    哈尔滨商圈广告投放
    北京商圈广告投放
    上海商圈广告投放
    杭州商圈广告投放
    广州商圈广告投放
    深圳商圈广告投放
    南京商圈广告投放
    影视媒体
    北京影院广告投放
    上海影院广告投放
    杭州影院广告投放
    武汉影院广告投放
    深圳影院广告投放
    天津影院广告投放
    广州影院广告投放
    沈阳影院广告投放
    昆明影院广告投放
    厦门影院广告投放
    南京影院广告投放
    西安影院广告投放
    长沙影院广告投放
    南昌影院广告投放
    成都影院广告投放
    重庆影院广告投放
    石家庄影院广告投放
    郑州影院广告投放
  • 网络营销
  • 活动服务
    媒体邀约
    河北媒体
    北京媒体
    上海媒体
    中央媒体
    中央电视台
    全国媒体
    北京电视台媒体
    东方卫视电视台媒体
    网络媒体
    纸媒体
    电台广播媒体
    视频媒体直播
    主持人邀请
    电视台主持人邀请
    电台主持人邀请
    明星主持人邀请
    企业活动主持人邀请
    宣传活动主持人邀请
    直播网红邀请
    礼仪服务
    模特邀请服务
    兼职礼仪邀请
    大学生礼仪邀请
    外模礼仪服务
    演出服务
    歌曲节目邀请
    曲艺节目邀请
    团体演出邀请
    企业定制演出邀请
    二人转节目邀请
    走秀节目邀请
    活动场地服务
    中外模特
    摄影摄像
    视频直播服务
    虚拟演播室
    摄影服务
    摄像服务
    短视频录制
    视频剪辑
    视频后期特效
    视频配音服务
    视频设备服务
    华夏传奇
  • 软文营销
  • 视频营销
    聚焦先锋榜
  • 自媒体
    明星代言
    明星祝福
    明星小红书
    明星微博
  • 推广套餐
  • 文创礼品
    企业定制礼品服务
    宣传礼品定制服务
    活动宣传礼品定制服务
  • 海外营销
    海外广告
    海外媒体
    海外KOL
    翻译
  • 其他
    最热服务
网络推广_SEO优化_广告投放_软文发布_自媒体营销_礼品定制_无人机航拍_北京西站广告屏
普通收录:50元/月,提供原创300字左右网站简介,不能有广告性内容;
高级收录:200元/月,提供栏目置顶、快速审核服务、一个关键词外链
会员收录:300元/月,提供首页推荐、栏目置顶,跳转会员官网直接访问;
注意事项:本站为综合性广告电商平台,百度权重5,如果你的网站也想出现在这里只要您的网站是一个有价值的网站,请联系QQ413130728, 加时备注:广告合作,网站提交......


软文变现的底层逻辑和实战步骤,商业软文怎么变现

 二维码 1399
发表时间:2021-08-03 13:28作者:北京软文推广

商业软文是什么样子的,软文变现的底层逻辑和实战步骤


一件事情往往没有你想的那么简单,只有“实干”并且“赚到钱”,你对一件事情的认知才能越来越接近真实,你做的事情才能越来越容易落地。为什么很多人想通了很多道理,却依然没有赚到钱?

商业软文是什么样子的,软文变现的底层逻辑和实战步骤

每个人做选择的基础就是他的价值观,如果你没有一个成熟可落地的价值观,那这个选择大概率是不靠谱的,所以没赚钱的时候,所以别总“脑上谈兵”,实践才是检验原理的唯一标准,现在立刻马上开始赚钱,从第1个10块钱开始赚,从100块钱开始赚。如果我们连100块都没赚到,张口闭口看法不断,跟小孩子流鼻涕吹牛逼没什么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点,就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实,所以非常容易落地。这就是区别。

如果你参透了这篇文章中的任何一点,你在互联网上掘金的效率会提高十倍、百倍。

一、战绩汇报

商业软文是什么样子的,软文变现的底层逻辑和实战步骤

前段时间第一次尝试建立自己的个人IP闭环,承蒙粉丝厚爱,第一次建立后端没有冷场,超出了我的预期,刚发的那几天每天收入都在1W左右,这次的经历,继知乎好物以后,又一次刷新了我对赚钱方式的理解。

商业软文是什么样子的,软文变现的底层逻辑和实战步骤

但我坚信商业软文的爆发力还远不止于此,对于很多大佬来说,我这点成绩不足挂齿,但我已经很满意,因为对于一个公众号不到2k个粉丝,招募文案阅读量不到300的ip,却能在第一次转化后的一周,每天都有3k-1w的收入,对我来说是一个很大的突破。

商业软文是什么样子的,软文变现的底层逻辑和实战步骤

《刻意学习》中有句话:一个人做成一件事,背后一定是有一个成体系的东西在支撑。

可以肯定的告诉大家,商业软文也是有万能体系的,这也是我做IP最重要的武器,并且普适性很强,接下来我会把这个体系一一梳理出来:

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?

1、宏观路线:

商业软文的前提是商业,商业的本质是交易,交易的底层逻辑是需求+信任。

时刻想着这句话,心里就是明确的,你会知道所有速成的方法和技巧,本质上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的,背后操盘逻辑才是最重要的。

在这个基础上,展开迭代自己的商业闭环,如果你大脑里没有做成一件事情的清晰地路径,就经常会迷失,哪个是关键点,哪个是在割韭菜,你是没有判断能力的,所以一会心血来潮,一会又陷入挣扎,对于你想把这个项目做好,但你根本不知道怎么下手,做到哪些点才叫做好,要走多少路程、解决多少问题,心理是没底的,瓶颈就是这样产生的,迷茫是常态。

在这样的情况之下,到底应该怎样突出重围呢?

操盘项目的过程中,自己打磨了一个《个人IP商业闭环系统》,是我做成一件事背后的体系,无论从内容层面、流量层面、思维层面、操盘层面还是其他内部技巧层面,都经过自媒体市场的验证,花费了我巨大的成本和心血,做事的时候,看着这个“地图”,每一步都是明确的。

所以答应我,从现在开始,为自己迭代一个“赚钱地图”,尤其是单干的人,每做一件事情,都是朝着目标有序的进发;每写一篇文章,都会明确知道自己真实目的是什么,要达到什么效果。

现在,宏观路线确定好了,现在我们去解决局部战场:需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展开说了,挖掘需求并非我所擅长,已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求,也不懂什么关键词布局,这里是我的弱势,我一贯的方法是拆解竞品,模仿竞品,在竞品现有的基础上,用商业软文产生更大的溢价空间,侧重点放在商业软文上,也是可以赚钱的。

我们直接来说“信任”吧~

我们做营销时,我们的目的是什么?目的是为了获取信任。

首先,没有品牌的产品卖不动,产品是这样,人也是这样。互联网创业、推广、为什么要做个人IP?个人IP也叫个人品牌,信任一个人 需要个月甚至三年,通过个人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用户对你的信任累加的结果,没有品牌,用户就不信任你,就不会“买你”,这点毋庸置疑,在网上做任何营销,都要时刻牢记。

所以下一步目标,如何获取信任?

3、改变认知

现在仔细想想,如果你想获得别人的信任你会怎么做?有的朋友大概会想到,发视频,写文章,你有没有想过,当我们写作时,我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不,写作只是工具,工具本身不是目的,我们的真正目的是想改变用户的认知。

下面分享一个我的方法,已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类:

三、商业软文详细实战步骤

安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?

举个例子,我在写测评文章的时候,就发现很多人很多人写的时候,开头先编一个干巴巴的故事,然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西,当成素材放在文章中,沉闷的文字让人敬而远之,这么做效率很低。

一个产品必定有他的卖点,把自己当做翻译,把产品的卖点、参数,用用户能听懂的话解释给用户,解释这个参数能带给他什么,这个特点能带给他什么,击中用户痛点。

打个比方,某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中,单凭这两个词就非常“假大空”,一定要调动读者的情绪和使用场景,来证明“省时、省力”,把这个点立住,这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”,这样就很有说服力。

光是这样还不够,有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了,不买也行,那这部分人的钱就没法赚了,你要从认知上改变他,省时省力的重要性,花钱买时间的重要性,他一想,没错,我的时间更重要,所以购买意向强烈;

总之就是你能改变他的认知,你就能影响他的决策,你能影响他的决策,你就能改变他的行为,不管你是怎样的变现方式,改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容,发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式:

开头先用一些开幕雷击的方法,吸引住目标用户,这个方法之前半塘提到过,大家可以学习半糖的开幕雷击方法,非常好用。

正文有张有驰,看似在给你分享道理,实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容,吸引到自己的目标人群,在大家放松警惕的时候,植入自己的软广。比如这里:

如果全文都是在讲理财的,可能看的人就不多,但是他这样就真的很软植入,而且全是理财的东西也不好讲,篇幅也很长,列点文全文结构紧凑,费的时间也少,而且植入更软,列点文真的是效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤,实则是理财号,看似是鸡汤,实则是用鸡汤把目标人群引来,关在门里洗脑,这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了,现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了,但做到以上还不够,做成一个人ip需要多维度成长和沉淀,不只是技巧和知识上的,还有更深层的,很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚:

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了,才觉得自己有资格分享,我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了,为了生产知识而生产知识的困局中,就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来,你有没有想过当你分享知识时,你的目的是什么

——发行信任。

这点非常重要,对于当时的我真的是一根救命稻草,我是在对这点开悟了以后,IP才开始“见钱”的,这也是影响变现最重要的影响因素。

2、听话照做——基础没打好,不要谈灵活性

所有的方法和道理,要想深入骨髓,必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的,总是想自己做点什么,这个时候要听话、照做、别发挥。

像数学家推理出一个公式很难,但你只需要学会这个公式,带入关键变量,就能快速得出结果,如果你不把公式学会就去自己干,那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是,你必须清晰的知道规则是什么,并且可以熟练运用这些这些规则,只有在这个基础上才能发挥自己的特点,触类旁通,引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是,当我要做一件事,这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候,我就会很心累,拖延症不想去做这件事,但是如果让我“听话照做执行别发挥”,我对这件事反感的情绪就没那么严重,不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提,是你自己懂得开门

但凡肉体凡胎,一生有千百种遗憾,诸多种种,大抵都可归于这六个字:对不起,我害怕。

所以追求什么都可以,就是不要追求所谓的“安全感”,人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候, 只要想到以下任何一点:

我要是这个事没做成,别人怎么看我?

自己的水平还不够怎么给别人分享?

用心写出的内容,没人看怎么办?

如果有人看了,吐槽我怎么办?

这个内容没有满足用户需求,不就白写了?

收钱了,客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了,就到这了就恐惧了,行动就到此为止了。

做IP的路上要面临的突破考验更多,尤其是一个人做的时候,位置越高,秘诀就越简单,就是需要“突破”。

你可以选择不尝试、不突破,不把自己置于可能失败风险的环境当中,会比较少机会去面临这个风险,但你永远也走不上那个成功的闭环。

失败的经验才能决定你对物质和商业的理解,对失败的态度,基本上就决定了你接下来可以走多远,决定了你有没有机会发挥你的潜能。

一旦突破以后,回过头再看,失败真不算回事,人生本身就是起起伏伏,大方向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的,只有钱才是永远的安全感,束缚自己赚钱的所谓的安全感,恰恰是最不安全的。

4、设置门槛

很多IP越做越廉价,就是因为不敢谈钱,你应该给自己的时间定价,而不是经常被人“莫名其妙地白白占用时间”。经验之谈,因为我之前就是其中一个。

做个人 IP会遇到形形色色的人,有各式各样的应对方法,但唯独不要让自己被“贱用”,一定要设置门槛,虽然用“付费”来做门槛很功利,虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜,但没有门槛的社交真的很难产生价值。

六、最后

知识越贫乏,你相信的东西就越绝对。当你固执己见时,不妨提醒自己,也许你的固执里藏着对某方面低水平的认知。放下偏见,看不懂的东西先别下结论,去请教、去琢磨,开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。


相关文章推荐

  1. 商业软文是什么样子的,软文变现的底层逻辑和实战步骤

  2. 软文撰写:打造爆款文章开头,这个9技巧就够了

  3. 网推操盘手如何给自己做推广?

  4. 网站SEO推广文案写作技巧

  5. 文章的布局关乎到内容的好坏?

  6. 网站上线后的五个推广方法

  7. 想要打造高权重网站,外链应该怎么发?

  8. 做新闻源站点,你应该规避哪些风险?

  9. SEO优化“如何写好一篇原创内容”

  10. 新闻公关稿中的SEO优化技巧

  11. 软文营销的作用及实战技巧

  12. 软文策划:定位、关键字选择、SEO优化、渠道

  13. 新闻文章编辑技巧


最热服务(广告位可租)
猜你喜欢
最新文章
网站目录
东森商城:专注于广告营销服务                  咨询热线:185-0000-2610  156-0000-2610
广告合作:13810192610(微信同号)        法律顾问:麻雷晴
工作时间:周一至周日9:00-17:30                电话:010-67507868
加微信咨询
小程序商城
在线客服
 
 
 
 
 工作时间
周一至周五 :8:30-18:30
周六至周日 :9:30-17:00
 联系方式
客服热线:18500002610
客服热线:15600002610
客服热线:010-67507868
邮箱:413130728@qq.com