企业伴手礼定制公司，北京笔记本定制公司

今天我们分享一个关于定制产品的案例：从市场需求的空袭中找到，轻资产创业的机会。

东森商城是一家专业广告礼品定制公司，在工作中经常会给一些定制加工厂联系，比如公司的活动、开业典礼等等。

在工作对接中，她看到了其中的商机，就是真的一些实体店、线下活动需要的购物袋、气球的定制市场需求很大，但做这方面的基本都是一些小的加工厂，在宣传上他们不懂。

因此东森就做了个礼品网站商城和专门做同城的礼品定制关键词，不论客户是在百度搜索还是通过商城搜索都可以与她联系。

这个关键在于她是专门推北京同城的业务，而且还可以带客户到工厂看生产工艺，通过这种方式客户逐渐的积累起来，她专门成立一个运营团队公司，但公司就（网店、网站、公众号等）。只靠线上接单然后转给小加工厂，从中获取利润！

其实这种方法并没有什么太大高明之处，关键是如何找到供给的痛点，就是有需求的市场无法和供给工厂建立连接时候，这中间就有机会。

从市场需求的角度来考虑，在深圳这个地方，很多人都会使用到购物袋定制和气球定制，获得联系客户的方式基本都通过网上搜索，网店搜索。

需求者不好考虑你是不是工厂，只考虑你的产品的质量价格和生产效率。

从市场供给来说，这一类定制购物袋的小工厂，虽说赚不来大钱但是生意也是不断的，所以一般几个人十来个人的小工厂不会考虑线上推广，这就是需求市场的空间。

这个空间就是可以通过，就是可以通过资源整合把需求的信息积累起来，比如经常做定制的，这一类的商户，经常过节会做活动，会用到的产品比较多。

我们通过线上的网站、网店等各个渠道把客户资源集中起来，然后在连接小工厂，帮助公司带来更多的业绩和效益，帮助定制的客户获得更低的定制产品。

这中间最关键的是资源的整合和会员的合作模式，比如一个商户每月会在定制方面花2000，我们能够积累100个这样的老客户，一年下来也有百万的收入。

只要能够通过一个产品连接客户，把他转换成老客户，就可以输出各方面的定制产品。

这个关键就是在于，需求市场的资源整合和下游小加工厂的资源对接，很多别人看不起的小生意，或者考不到的市场空间，可以通过互联网移动互联网从中分一杯羹。

所以通过这个案例可以映射出很多的市场机会，也就是说出来定制产品的2B业务，还有很多市场空间可以用类似的方式去做，比如纸杯定制、工作服、网店商家会用到的胶带等等，都可以作为轻资产创业借鉴的方式。

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