东森商城
商城导航
  • 广告投放
    机场媒体
    北京
    上海
    深圳
    天津
    武汉
    昆明
    南京
    杭州
    海南
    济南
    青岛
    大连
    沈阳
    石家庄
    郑州
    贵阳
    长沙
    成都
    重庆
    西安
    广州
    厦门
    太原
    南昌
    乌鲁木齐
    拉萨
    哈尔滨
    南宁
    地铁媒体
    北京地铁广告投放
    上海地铁广告投放
    广州地铁广告投放
    深圳地铁广告投放
    杭州地铁广告投放
    成都地铁广告投放
    重庆地铁广告投放
    长沙地铁广告投放
    南京地铁广告投放
    天津地铁广告投放
    公交媒体
    北京公交广告投放
    上海公交广告投放
    石家庄公交广告投放
    杭州公交广告投放
    广州公交广告投放
    武汉公交广告投放
    深圳公交广告投放
    西安公交广告投放
    长沙公交广告投放
    厦门公交广告投放
    济南公交广告投放
    南宁公交广告投放
    沈阳公交广告投放
    南昌公交广告投放
    福州公交广告投放
    石家庄公交广告投放
    哈尔滨公交广告投放
    郑州公交广告投放
    南京公交广告投放
    高铁媒体
    北京高铁广告投放
    上海高铁广告投放
    武汉高铁广告投放
    广州高铁广告投放
    杭州高铁广告投放
    深圳高铁广告投放
    南京高铁广告投放
    成都高铁广告投放
    西安高铁广告投放
    南宁高铁广告投放
    长沙高铁广告投放
    社区媒体
    北京社区广告投放
    上海社区广告投放
    石家庄社区广告投放
    杭州社区广告投放
    成都社区广告投放
    深圳社区广告投放
    西安社区广告投放
    天津社区广告投放
    重庆社区广告投放
    南京社区广告投放
    大连社区广告投放
    长沙社区广告投放
    南昌社区广告投放
    厦门社区广告投放
    济南社区广告投放
    郑州社区广告投放
    商圈媒体
    哈尔滨商圈广告投放
    北京商圈广告投放
    上海商圈广告投放
    杭州商圈广告投放
    广州商圈广告投放
    深圳商圈广告投放
    南京商圈广告投放
    影视媒体
    北京影院广告投放
    上海影院广告投放
    杭州影院广告投放
    武汉影院广告投放
    深圳影院广告投放
    天津影院广告投放
    广州影院广告投放
    沈阳影院广告投放
    昆明影院广告投放
    厦门影院广告投放
    南京影院广告投放
    西安影院广告投放
    长沙影院广告投放
    南昌影院广告投放
    成都影院广告投放
    重庆影院广告投放
    石家庄影院广告投放
    郑州影院广告投放
  • 网络营销
  • 活动服务
    媒体邀约
    河北媒体
    北京媒体
    上海媒体
    中央媒体
    中央电视台
    全国媒体
    北京电视台媒体
    东方卫视电视台媒体
    网络媒体
    纸媒体
    电台广播媒体
    视频媒体直播
    主持人邀请
    电视台主持人邀请
    电台主持人邀请
    明星主持人邀请
    企业活动主持人邀请
    宣传活动主持人邀请
    直播网红邀请
    礼仪服务
    模特邀请服务
    兼职礼仪邀请
    大学生礼仪邀请
    外模礼仪服务
    演出服务
    歌曲节目邀请
    曲艺节目邀请
    团体演出邀请
    企业定制演出邀请
    二人转节目邀请
    走秀节目邀请
    活动场地服务
    中外模特
    摄影摄像
    视频直播服务
    虚拟演播室
    摄影服务
    摄像服务
    短视频录制
    视频剪辑
    视频后期特效
    视频配音服务
    视频设备服务
  • 软文营销
  • 视频营销
  • 自媒体
    明星代言
    明星祝福
    明星小红书
    明星微博
  • 推广套餐
  • 文创礼品
    企业定制礼品服务
    宣传礼品定制服务
    活动宣传礼品定制服务
  • 海外营销
    海外广告
    海外媒体
    海外KOL
    翻译
网络推广_SEO优化_广告投放_软文发布_自媒体营销_礼品定制_无人机航拍_北京西站广告屏
普通收录:50元/月,提供原创300字左右网站简介,不能有广告性内容;
高级收录:200元/月,提供栏目置顶、快速审核服务、一个关键词外链
会员收录:300元/月,提供首页推荐、栏目置顶,跳转会员官网直接访问;
注意事项:本站为综合性广告电商平台,百度权重5,如果你的网站也想出现在这里只要您的网站是一个有价值的网站,请联系QQ413130728, 加时备注:广告合作,网站提交......


短视频营销,是企业最好的营销手段之一

 二维码 22
发表时间:2021-02-21 16:52作者:视频营销来源:视频营销网址:http://www.dongsensc.com

北京网络营销公司,你可以理解是营+销,即运营销售相结合。当然官方意思是指企业发现或发掘潜在消费者的需求,让消费者了解自己的产品进而购买该产品的过程就是营销。

广告投放.jpg


一、企业如何发现或发掘潜在消费者的需求?

流量的重要性其实不用我多说,大多数还是对如何做流量感兴趣。SEO搜索引擎优化只是获取免费流量的一种手段。那么,除了流量以外,我们更应该关注是什么?

流量前并没有加互联网,也没有加线上、线下,也没有加付费、免费,说明这个是包含所有流量。当然这个不包含手机流量那一类!

为什么今天要来说说流量呢?

因为很多人并没有搞懂,或者说并没有深入去研究去实践。做为老板来说,我不管你什么流量,能给我赚钱就好了。但做为从业者来说,你应该去分清。

比如:

SEO手段获取的流量属于哪一类流量?

为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值?

到底应该流量为王还是产品为王,哪个说法正确?

1、关于流量是什么,

我也不百度给你了。百度上面对于普通用户理解是什么手机流量,4G流量,而这里主要指的是潜在用户或者客户。那先说下流量分类吧。

  1. 流量如果按来源地方分,可分为线上流量和线下流量;

  2. 流量如何按是否花钱分,可分为付费流量和免费流量;

  3. 流量如果按平台和个人分,可分为公域流量和私域流量。

如果还要分,还可以分大流量和小流量,按性别分,男人流量和女人流量。按属性分可分为国内流量和国外流量,太多太多了。是不是看得有点晕了?别说,我写都写得有点晕了哈哈哈

这么多种分类流量,其实呢,可以分为两类流量,即关键词流量和关系链流量(也把这两种说为一个是主动搜索流量和一个被动接受流量)

2、关键词流量

关键词流量,故名思义就是用关键词产生的流量。什么时候会用关键词?什么人在用关键词?关键词是不是只是文字?线下流量中有关键词流量吗?关键词流量有多大?

SEO,即搜索引擎优化,就是利用优化手段在搜索引擎[举百度]关键词搜索结果排名靠前这个技术。所以做SEO的,如果连最基本的关键词不会挖掘,不会分析,不会布局到想要优化的网页里,那么SEO可能还没入门!

要理解这个关键词,我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗?其实也会用到。举例,大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候,这些记录会记在一些专门记录的册上,如果你要去找某本书,需要先知道这个名字,比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是关键词。

到了互联网时代,雅虎最早的目录,可能少的时候你按分类可以找到,但越来越多,就需要搜索了。所以诞生了最早雅虎SEO。说到这,国平老师(科学SEO提出者,前阿里巴巴SEO专家)说,亚马逊才是做得早好的SEO。

亚马逊最早做什么的?卖书。无独有偶,把线下书店搬到线上。比我们现在熟知的阿里巴巴还要早。国内也有一个追随者,叫当当。可懂亚马逊现在早不仅卖书了,而当当大家知道吧。反而是京东学得很好。京东的SEO也是连续好几年获得SEO排行榜优化上榜。

SEO发展有20+年了,有搜索的地方就有关键词,所以就有流量。上面问到,什么时候会用关键词?即你想主动去想找一个你想要的东西时,都要用到关键词,当然目前主要是指文字。

比如,你想知道白帽SEO到底靠谱不,你会百度搜索白帽SEO怎么样?如果你想深入了解,你要能会上知乎去搜白帽SEO。再比如,你想知道现在疫情怎么,哪里有口罩卖,你可能会去百度搜,你可能去淘宝京东搜索口罩。

你可能会想说是产品,对不对?产品是很重要,是产品-渠道-用户中的最基础的一环。但我这里想说的却是用户。


3、关系链流量

你说到底是关系链流量大还是关键词流量大?我的业务到底适合做关键词流量还是关系链流量?如果这个问题抛给你呢,你可以带着思考继续往下看。

其实,关键词流量与关系链流量并不是矛与盾的关系,而是相辅相成的关系,下面我会讲到。

什么叫关系链流量?

所谓关系链流量,也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是,我把你当朋友,你把我当私域流量。

还没懂,举个例子,你微信有1000好友,你发了一条朋友圈,不管是不是广告,只要有一个朋友看到并行动(点进去或者评论)就算了。

你可能问我了,抖音里的流量不属于关键词或者关系链吧。这么说还真有点对,但是如果你关注的账号,给你推送就是关系链。而那些热门视频你能看到,也是平台做了推荐。

4、什么是用户?

就是字面意思,用过你的产品或服务的人就是用户。对电商平台来说,比如你在淘宝买过东西,你就是淘宝的用户。你又去京东买东西了,你又成了京东的用户。

那么,看SEO公众号文章,是用户么?也可以说算是。为什么呢,你关注公众号,虽说叫粉丝,或者读者。其实你看了我的文章,不管是否打赏与否,其实都算间接享受了阅读这个服务。

可能你也会不认可,我看了你的,我又看别的,怎么是你的用户了。没关系,我把每个关注我公众号的粉丝都看成用户就好了,嘿嘿。

如果是SEO公众号的老粉丝,应该知道我的公众号排版有过好几次变化。我也提供了付费星球和付费社群,现在累计都已经有1000+人了。不管是公众号的免费用户,或者我的付费社群用户,我都会试着寻找和解决他们的通点。

以前说流量为王,现在内容为王。我想说的是,如何深刻理解用户至关重要。在这里,很多人可能会把流量直接等同于用户,其实不对的。我知道了你,进了你的网站什么的,但我就不选择你,我就不是你的用户。

为什么不选择?不管是价格,还是信任还是别的什么原因,真实的原因是你没有提供用户真正想要的,你没有找到用户真正痛点,并解决它。

什么是用户?

5、如何发现用户痛点?

如何发现用户痛点,这里分两种。一种是还不是你的用户,这叫潜在用户痛点。二是已经是你的用户,他有什么痛点。

对于第一种,还不是你的用户,有好多种方法。比如最直接就是做调查。或者我之前分享过,潜在用户的需求痛点都藏在搜索框里。当然这种也有可能是【伪需求】。比如百度下拉提示和微信搜索下拉提示,都是有人可以操作的。所以还需要你辨别。

对于已经是你的用户。比如拿自己来说,公众号后台每天会收到很私信,也包括一些公众号留言。还有通过公众号来加我个人微信的人发的问题。我把这些问题归类,基本就能知道这些用户的通用痛点了。

比如,很多朋友问我百度热议到底怎么做,排名怎么上。又或者微信搜索排名怎么做之类。

除此之外,大家知道么,我写公众号的主题的时候,偶尔也会在群里抛出问题让大家提问,一般好多人提到的,那么应该代表这一类人的部分痛点了。比如,很多人问到底怎么写好内容?

所以,从这里你也能知道,如果你是一个APP运营,那么你可以从你现有的用户做调研可以获得,寻找共性问题。你也可以做个类似有将问查调卷之类。

其实,还有一个方法,那就是从你同类产品的竞争对手那里找用户痛点。比如他有天猫店铺,去收集共性的差评。比如他有APP,那么可以看APP评论。

6、如何解决用户痛点?

这个问题其实蛮大,每个行业的用户痛点都不相同。有一个核心点分享给你,那就是对症下药。

继续拿SEO这个来举例吧。比如SEO这行,新入手SEO最大的问题是不知道从哪里入门。想找书看,不知道哪一本靠谱。想去培训呢,又不知道哪个真有实力(因为培训个个都说自己厉害得很)。

营销它是一种策略,是以消费者需求为导向,用各种方法让产品更好卖。营销包括市场调研,市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。

营销怎么分类?

二、营销怎么分类?

如果从互联网线上线下来分的话,可以分为,线上营销和线下营销。而线上营销,也可以叫网络营销,全网营销。

如果从营销方式来分,可以分为如:情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。

而全网营销,往细分的话,可以像是什么,论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销,新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。

三、如何做企业营销?

1、确保你有一个官方网站或APP

如今对大多数企业来说,拥有一个网站或APP绝对至关重要,因为它是属于你自己的,所以你需要准备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。

而且,网站相对便宜,还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等,甚至可以直接用它来做生意,把你的产品和服务卖给潜在消费者。

做好网站或APP的基础优化,也就是我们说的SEO或ASO,那么,这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。

当然,如果你觉得现在流量难做,你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝,京东,拼多多上开店,甚至微信里搭建企业服务号,小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。

2、尝试各种社交媒体推广

社交媒体,绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息,你也可以使用社交媒体内部的广告,比如微博粉丝通,腾讯广点通广告等。

3、尝试网络广告和搜索引擎营销

网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众,这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端,给你的网站带来流量,于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。

搜索引擎营销,主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式,这个也是当下很多企业选择的方式。

而SEO自然优化这个,现在很多企业都找SEO外包来做,而外包,大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排?

44.jpg

4、尝试线下传单、小手册等方式

一般传统企业线下营销手段没什么错的,不过要记住,这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人,而且能够给顾客一个去你那里的理由。

5、尝试短视频营销和直播

短视频现在已经很火了,先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间,就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。

还有现在很少有存在感的百度,同样在2020年的时候发力了百度短视频—好看视频。所以说,短视频营销,企业最好还是不要错过了。

举一个现在正火热的在线教育例子。据了解,某英语教育类培训,成立短短两三年,在小红书,快手,视频号等各渠道英语类粉丝都做到TOP1了。

直播,比短视频更直观,直接。现在也是短视频,直播都有。直播带货,以前可能是快手、抖音,现在淘宝,视频号都可以直播带货了。

6、尝试联合营销。

如果你的公司属于某种特定类型,你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如,如果你开了一家餐馆,位置靠近一家剧院,那么考虑一下与那家剧院结成联盟,给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧?

企业营销的目标,就是为了达到企业的目标营业额。

现在互联网企业目前面临的共同痛点就是,获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。

优质内容营销是保持用户的关注度,忠诚度,发展成为种子用户。

官网活动:限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方式,长期活动的有以老带新双方费用减免,产品初次免费试用,比如获课目前做一个新用户免费试用7天),新人注册送礼包等。

优惠券:设置优惠券,以利益诱导吸引用户领取消费,即使优惠券领取后没有使用,依旧可以通过用户行为跟踪,数据化分析用户行为、跟进。

在转化方面:

第一、拉新推广阶段,企业所做的平台推广投入,一般都是一次性用完这些流量资源,这是极其浪费的,企业应该把这些流量圈起来,实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

第二、从用户的角度出发,针对用户差异化和个性化地解决问题,满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。

第三、提升老用户复购率,其重要性不言而喻。产品自身的建设是关键,产品运营的手段是辅助。

企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化,维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要,超出用户期望值,而这些都是营销。

OK,上面讲了很多,理论还是有点多,就以【5118站长工具】来举个实例吧~

5118这个工具,一般只有做SEO或者做流量的人才会用到,你去问问做产品或者设计、运营用得多吗?不过5118也在慢慢破圈了。

假如我是负责5118推广的同学,5118在SEO圈,站长圈知名度凭产品实力应该算可以了,但现在要破圈,就会用到上面说的那些方法了。

1、从拉新方面,我从两个角度加大,一个是老带新,利用口碑营销,或者给老客户福利,另一个就是扩大广告投放。

2、从会员营销方面,我会看5118现在的免费注册会员有多少,如何让免费会员到付费员,为什么没付费?找到原因,然后如何精准去触达它并让它产生行动?只要提升几个百分点,这个转化率还是可以的。

3、老用户再营销,就是现在5118也正在做的,就是利用新的各种项目,比如知乎好物等功能,有这人需求的会进行再次收费。

当然,除了上面这3点,我也会更重的去看5118这几年来用户直实评价,不管是吐槽还是什么,可能很多潜在需求就在那里。把产品做好,才能更好做好营销!

当然,也还有一点。5118本来是一个站长工具,SEO从业人员挖掘关键词工具,所以5118本身的SEO优化也要做到为,不仅是首页,比如5118一些频道也要好好用心去布局关键词,去优化,甚至去做外链。




最热服务(广告位可租)
猜你喜欢
最新文章
网站目录
在线客服
 
 
 
 
 工作时间
周一至周五 :8:30-18:30
周六至周日 :9:30-17:00
 联系方式
客服热线:010-67507868
客服热线:18500002610
客服热线:18511513766
邮箱:413130728@qq.com